Onderhandelingstechnieken: omgaan met de fiscus

Opleiding Financieel Beleid 140422

Omschrijving

De tijd is voorbij dat een akkoord bereikt werd met de controleur na een lange en goed bespoelde lunch.

De fiscus is ondertussen getraind in de onderhandelingstechnieken. Hij kan beroep doen op de verstrengde wetgeving om zijn visie kracht bij te zetten.

Kan de fiscus je dwingen tot het akkoord die hij voor ogen heeft? Of toch niet?

Deze opleiding laat je toe met gelijke wapens te strijden:

  • Je leert dossiers te analyseren en kan je beoogde doel bepalen
  • Je kan je onderhandeling voorbereiden met oog voor de voor- en nadelen van ieder scenario
  • Je kan de juiste strategie gebruiken om tot het best mogelijke resultaat te komen.
  • Je haalt het onderste uit de kan

Alles met één doel voor ogen: een goed akkoord dat eens en voorgoed alle betwisting beëindigt.

Voor wie is deze opleiding bestemd?

Op deze opleiding verwelkomen we graag professionals die in contact komt met de fiscus: accountants, belastingconsulenten, boekhouders, fiscalisten, bestuurders, zaakvoerders, financieel directeurs.

Bijkomende info

Deze opleiding is erkend voor permanente vorming IAB/BIBF.

Programma

De voorbereiding van onderhandelingen

  • Analyse van het dossier
  • Doelstellingen
  • BATNA, WATNA, RATNA

Onderhandelingsstrategieën

  • Samenwerken
  • Toegeven
  • Vechten
  • Terugtrekking
  • Compromis zoeken

Drukverhogers en -verlagers

Succesfactoren

Valkuilen

Frank Delporte is al meer dan 20 jaar fiscaal advocaat. Hij is getraind in onderhandelingstechnieken en is erkend bemiddelaar. Hij is de bezieler van de website www.mijnrechtszaak.be.

Frank is perfect geplaatst om de theorie van het onderhandelen te vertalen naar praktijksituaties met de fiscus.