Overheidsopdrachten ontleed: onderhandelen binnen de speciale sectoren

Met deze opleiding wil Escala tegemoet komen aan de vraag naar opleidingen inzake overheidsopdrachten specifiek voor de speciale sectoren.

Deze opleiding is geen basisopleiding, maar bespreekt specifieke gunningsprocedures die meer flexibiliteit bieden dan in de klassieke sectoren.

Als inkoper of verantwoordelijke voor een overheidsopdracht wilt u natuurlijk de beste voorwaarden ontvangen voor uw overheidsopdracht. Bij openbare en niet-openbare procedures zult u vermoedelijk al overeenkomsten gesloten hebben, waarbij de keuze gemaakt werd voor de minst slechte offerte.  

In de speciale sectoren biedt de regelgeving ook standaard de mogelijkheid om een opdracht in de markt te plaatsen waarbij u kunt onderhandelen met potentiële opdrachtnemers. Maar vele aankopers twijfelen over wat mag en wat niet kan.

Onwetendheid, schrik voor het maken van procedurefouten, gebrek aan duidelijk mandaat, en zo veel meer obstakels, houden vele aankopers tegen om echt te onderhandelen.

Wanneer u zich bezint over hoe u correct kunt onderhandelen, stelt u zich mogelijk volgende vragen:

• Wanneer kan ik onderhandelen in de loop van de procedure?
• Waarover kan ik wel en niet onderhandelen?
• Kan ik bij iedere procedure onderhandelen?
• Kan ik wel onderhandelen met één partij?
• ...

Tijdens de opleiding zult u het juridisch juiste antwoord op deze en zo veel andere vragen worden gegeven en toegelicht.

Een goede aankoop vereist een gedegen voorbereiding.  Een goede voorbereiding is eveneens noodzakelijk om correct te kunnen onderhandelen. Dit begint met het inbouwen van bepaalde clausules in het bestek; bepalingen die u ruimte bieden tot onderhandelingen. De aankoper moet bij 'onderhandelingsprocedures zonder voorafgaande bekendmaking' in het bijzonder aandacht schenken aan bestekclausules die de vrijheid tot onderhandelen niet beknotten.

Tijdens deze opleiding komt u te weten wanneer, waarover en met wie u kunt onderhandelen bij overheidsopdrachten. De nadruk ligt vooral op het juridische aspect van onderhandelingen bij overheidsopdrachten: wat kan wel en niet. Daarbij zal vooral de klemtoon gelegd worden op maximale onderhandelingsmogelijkheden.

De docent zal de theoretische benadering opluisteren met concrete goede en slechte voorbeelden. Interactie tussen de verschillende deelnemers wordt gestimuleerd en er kan -indien de groep daarvoor kiest- gewerkt worden rond een case.

De docent zal een gamma bestekclausules aanbieden zodat u correct over een ruime onderhandelingsbevoegdheid beschikt.

Na deze opleiding kunt u zelf bepalen in welke situaties u met een gerust hart kunt onderhandelen en hoever u daarin kan gaan.

Aankopers speciale sectoren met een grondige basiskennis van de wetgeving.

Er wordt wel verwacht dat u een basiskennis heeft van de wet op de overheidsopdrachten. Mocht u deze kennis (nog) niet hebben, dan verwijzen we graag naar de opleiding Basis overheidsopdrachten voor beginners.