Vanaf 10/06/2025

Onderhandelingstechnieken voor aankopers van overheidsopdrachten

  • icon Gent
  • icon 4 sessie(s)
  • icon 610,00 excl. BTW
  • nieuw

Onderhandelingstechnieken voor aankopers van overheidsopdrachten

Introductie

Gebruikt u de onderhandelingsprocedure liever niet omdat u onzeker bent over de uitkomst?

Of wil u beter leren onderhandelen en daarbij aan zelfvertrouwen winnen?

Hoe fijn zou het zijn om in een onderhandeling te weten wat de andere partij zal gaan zeggen, als u weet welke toegevingen u kan doen en wat u daarvoor in de plaats kan vragen.

Alles start met een goede voorbereiding en het maken van een onderhandelingsplan.



Voor wie is deze opleiding bestemd?

Aankopers (publieke sector) die de vaardigheid van het onderhandelen in de vingers willen krijgen.

Voorkennis

De opleiding gaat over onderhandelen, en niet over de wetgeving overheidsopdrachten. We gaan ervan uit dat deze voldoende gekend is door de deelnemers. Dat betekent niet dat de wetgeving overheidsopdrachten niet ter sprake kan komen tijdens vragen of discussies.

Hoe ziet het programma van deze opleiding eruit?

Dag 1


  • Introductie
    • Kennismaking
    • Zorgen en verwachtingen
  • Stellen van objectieven
    • Most desirable outcome (MDO)
    • Least acceptable agreement (LAA)
    • Alternatief (BATNA)
    • Analyse van de verschillende aanbiedingen: met wie gaan we onderhandelen, en waaromver?
  • De context
    • Matrix van Kraljic
    • Matrix van Carter
  • Strategie
    • Distributieve strategie
    • Integratieve strategie
  • Enkele tactieken
  • Ken uw leverancier
    • LinkedIn
    • De jaarrekening van de leverancier
      • Balans
      • Resultatenrekening
      • Sociale balans
    • Ken uw zaak
      • Aankopen van projecten
        • Werkuren, Tarieven, Verplaatsingen
        • Facturatieschema’s
        • Problematiek van méérwerken
        • (Voorlopige en definitieve) oplevering
      • Aankopen van diensten
        • Service Leveel agreements
        • Key Performance Indicators
        • De middelenverbintenis vs resultaatsverbintenis
    • Onderhandelingsstijl: Thomas Kilmann
      • Invullen vragenlijst
      • Bespreking
    • Enkele gevalsbesprekingen
    • Praktische voorbereiding
      • Onderhandelen met een team
      • Plaats
    • Afsluiting
      • Vervolgafspraken
      • Evaluatie

    Dag 2: Oefeningen.

    De deelnemers krijgen een rol en tekst om in te studeren. Daarna gaat u onderhandelen over de case. Een collega neemt de andere rol.

    Deelnemers krijgen feedback over:

    • Lichaamshouding
    • Wat heb je gezegd?
    • Hoe heb je het gezegd?
    • Je deed een toegeving: wat vroeg je in de plaats?
    • ...

Onze opleidingen

Locaties en data

Vanaf 10/06/2025

Raymonde de Larochelaan 13, 9051 Gent

€ 610,00

excl. BTW

Lesdagen

dinsdag (10/06)
dinsdag (10/06)
dinsdag (17/06)
dinsdag (17/06)

Uur

08:30 - 12:30
13:00 - 17:00
08:30 - 12:30
13:00 - 17:00

Duur

4 sessie(s)

€ 610,00

excl. BTW

Wilt u graag een opleiding op maat ?

Escala helpt u graag in uw continu streven naar verbetering en professionalisering.
Via in-house opleidingen, advies en begeleiding biedt Escala de nodige ondersteuning.

IVG.JPG

Inez Vangheluwe

Commercieel coördinator

Ik wens een inhouse opleiding

Een vraag over deze opleiding?

Wij zijn er voor u! Contacteer ons en wij helpen u met veel enthousiasme verder.

Stel uw vraag