Professioneel inkoper & aankoper: traject

Wat kan je na het volgen van deze opleiding?

Voor wie is deze opleiding bestemd?

Voorkennis

Programma

Het programma bestaat uit 4 modules van telkens 5 sessies van 3 uur. De voorbereiding van alle cases gebeurt steeds in groepsverband. Je bepaalt zelf aan welke rollenspelen je deelneemt.

• MODULE 1: Operationeel inkopen & aankoop organiseren
  • Luik 1: Inkoop, van nu tot later – Hoe ziet het inkoopproces er vandaag de dag uit en hoe zal het er in de toekomst uitzien?
  • Luik 2: Hoe haal je meer winst uit het inkoopproces – Praktische toepassingen met ratio's, het Du Pont-model en de strategische classificatie van goederen en diensten.
  • Luik 3: Het inkoopontwikkelingsmodel – Wat is het inkoopontwikkelingsmodel, waar is mijn onderneming hierin gepositioneerd, wat zijn de volgende fasen en hoe ga ik hiermee aan de slag?
  • Luik 4: De Kraljic-matrix en ondersteunende tools voor inkoop – Leer dit essentiële inkoopmodel toepassen om de inkoopstrategie per in te kopen product of dienst te bepalen. Ontdek daarnaast hoe je moderne tools die het inkoopproces vergemakkelijken (zoals artificiële intelligentie / ChatGPT) leert gebruiken.
• MODULE 2: Leveranciersselectie- en evaluatie voor inkopers
  • Luik 1: Behoeften ontdekken en de markt verkennen – Alles over productspecificatie en marktanalyses.
  • Luik 2: De prijs is niet altijd wat het lijkt – Strategisch rekenen met Total Cost of Ownership (TCO), indexering, cost break-down structuren en prijsmatrices.
  • Luik 3: Onderhandelen met leveranciers – Communicatie, machtsbronnen en cruciale do's & don'ts tijdens het inkooptraject.
  • Luik 4: Contracteren en beheren – Basisregels van het contracteren, het opvolgen en beoordelen van leveranciers, Service Level Agreements (SLA's) en praktische toepassingen.
  • Luik 5: Doorlichten van leveranciers – Financiële risico's uitsluiten aan de hand van balansanalyses en break-even analyses.
• MODULE 3: Soft skills & communicatie voor inkoper: inkopen met IQ en EQ
  • Luik 1: Assertief en zelfverzekerd communiceren – Communicatietechnieken en assertiviteit in de praktijk, ondersteund door gerichte oefeningen.
  • Luik 2: Effectieve beïnvloeding – Hoe krijg je intern "buy-in" voor de inkooporganisatie? Toepassing van Thomas Kilmann en influence mapping op de eigen organisatie.
  • Luik 3: Effectieve communicatie in functie van teamwork – Je eigen communicatiestijl ontdekken, andere stijlen leren kennen en toepassen via praktijkoefeningen.
  • Luik 4: Duurzaamheid in inkoop – Het succesvol integreren van de principes van duurzaamheid in het gehele inkoopproces.
• MODULE 4: B2B onderhandelen voor inkoper
  • Luik 1: De perfecte voorbereiding – Het fundament van een leveranciersgesprek: grondige analyse, doelstellingen formuleren en procedures vastleggen.
  • Luik 2: Tips & tricks om een betere onderhandelaar te worden – Werken met de portfolio-benadering en technieken met betrekking tot structuur, druk en onderhandelingsdynamiek (do's & don'ts).
  • Luik 3: Onderhandelen in de praktijk – Het concreet voorbereiden en uitvoeren van zowel eenvoudige cases als complexe onderhandelingssituaties.

Docenten & experten

Kennis delen is onze kracht

Getuigschrift

Onze opleidingen

Locaties en data

Docenten & experten

Kennis delen is onze kracht